雪加“0入场费”，创业告别压力

电子烟作为一种替代传统香烟的电子产品,其有害成分大幅降低,加上电子产品的新潮形象,一度发展迅速。过去十年,电子烟企业数量快速增长,从小众向大众市场执着耕耘。

雪加作为电子烟界的黑马,自去年起不断招贤纳士、覆盖线下。截至2019年7月,雪加已覆盖全国100个城市,签约150家经销商,进驻超过2万家零售店。

创业者纷纷加盟,其中不乏初次接触电子烟行业的人。宁夏经销商刘伟在创业之前是一名公务员,创业多年一直没有遇到合适的行业,直到加盟雪加。

投入少,进度快

刘伟记得两年前第一次接触电子烟时,他看了一个视频。视频中电子烟的烟雾覆盖在白纸上,没有留下焦油的痕迹。

两年前,国内电子烟虽已不再是一个小众行业,但依然是一片蓝海。据央视财经报道,当时的从业人数超过200万人,年销售总额超337亿元。

在观望了几个月后,刘伟毅然决定加盟雪加。于是他和合伙人拨通宁夏地区负责人的电话,表示愿意成为雪加的经销商。

很快两人就收到雪加寄来的各类电子烟,装了满满一箱。雪加给予刘伟的还不止如此。雪加承诺,每个线下直销店免费加盟。按照店铺的大小,雪加还将给予5000-35000元不等的货物补助。

2019年11月中旬,刘伟签了合同,同时在银川解放街租下一个20平米的店铺,并给雪加发去室内结构图。第二天,雪加就发来装修方案,双方高效交换了意见。

听说雪加开店准备时间只有15天,但雪加的实际速度让刘伟惊讶,从出图到装修结束,雪加的装修队仅用了不到7天时间。

除了4万元房租,装修费用全由雪加负责,这大大减轻了刘伟的压力。

在开了第一家直营店之后,刘伟收入颇丰。于是一个月之内,刘伟又开了3家雪加直营店,同时又吸纳7家加盟店。他在接受采访时说道:“今年还要开更多雪加门店,我的事业才刚刚开始”。

补贴多,回本快

根据雪加运营数据显示,在所有加盟店中,85%能够在三个月回本,相比大多数电子烟的投资回报周期4-6个月快了许多。

当然,回本周期也会因店铺类型不同而相异。如果是旗舰店,投资成本大概在8-10万,年收益20-50万,回本周期为3-4个月。若是标准店,投资成本在5-7万,年收益20-40万,回本周期为2-3个月。若是Mini店,投资成本为3-5万,年收益15-25万,回本周期为1-2个月。

除了通过个人加盟和经销的形式参与雪加,还可以通过自动贩售机的方式加入。店家可投资成本为980元的雪加自动贩卖机,大约1个月就可以回本,且适宜各种餐饮娱乐场景。只不过该模式参与程度较低,盈利空间较小。

2020年伊始,受到疫情影响,线下零售均遭到冲击。为了刺激店铺提高收益,雪加为经销商颁布了一系列激励措施。

湖北省以外开设旗舰店及标准店铺的,雪加赠予了价值15000元/店的货品支持;针对开设mini及小铺的经销商,雪加赠送了价值6000元/店的货品支持。

针对湖北省内的激励则更加丰厚。开设旗舰店及标准店铺的,雪加赠予了价值45000元/店的货品支持;而开设mini及小铺的经销商,雪加赠送了价值22500元/店的货品支持。

总的来说,加入雪加门槛很低,投入少,回本周期短,非常适合在人流密集的场所销售。

加盟门店,几点注意

第一个问题,电子烟是否需要办理烟草专卖许可证?答案是,不需要。因为电子烟不属于烟草专卖品,不属于烟草部门的监管范围。

但是,电子烟的经营,依然需要遵守《关于禁止向未成年人出售电子烟的通告》,以及《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》的要求。

2019年11月1日,国家管理部门发布了相关通告,推出网售电子烟的禁令,规范电子烟市场,目的在于保护未成年人免受侵害。

因此指向第二个问题,电子烟门店选址是否有要求?答案是,必须避开未成年人聚集的地方,比如中小学及幼儿园的周边!

2019年12月,雪加增设了《公司基本法》,明确了“保护未成年人”的宗旨。不仅明令禁止向未成年人出售电子烟,而且要求店铺选址距离中小学校200米以外,同时要在店铺门口张贴显眼标识。

如有违规行为,雪加必将追究违约责任,直至取消合作资质。这是雪加的责任与底线。